숫자 끌림 게임 — 아무 숫자나 봤을 뿐인데
문제마다 먼저 무작위 숫자가 하나 뽑힙니다. 그 숫자보다 많을지 적을지 고르고, 실제 답을 추측해서 적으면 됩니다. 뽑힌 숫자는 정말 아무 의미 없습니다. 그런데도 당신의 답이 그 숫자에 끌려갈까요?
문제마다 무작위 숫자가 먼저 나옵니다. 그보다 많을지 적을지 고르고, 내 추측을 숫자로 적어 주세요. 검색하지 말고 감으로 적는 게 규칙입니다.
이 게임은 어떤 실험인가
이 게임은 기준점 효과(anchoring effect)를 체험하도록 만들었습니다. 1974년 심리학자 아모스 트버스키(Amos Tversky)와 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman)이 발표한 유명한 실험이 있습니다.
참가자 앞에서 0부터 100까지 적힌 행운의 바퀴를 돌렸습니다. 바퀴는 몰래 10이나 65에서만 멈추게 되어 있었습니다. 그리고 물었습니다. "유엔 회원국 중 아프리카 나라의 비율은 이 숫자보다 높을까요, 낮을까요? 실제로는 몇 퍼센트일까요?"
바퀴에서 10을 본 사람들은 대체로 25% 안팎을, 65를 본 사람들은 45% 안팎을 답했습니다. 바퀴의 숫자가 아무 상관 없다는 걸 모두 알고 있었는데도 말입니다.
이 게임은 그 실험을 한 사람이 다섯 문제로 해보도록 바꾼 것입니다. 문제마다 높은 숫자나 낮은 숫자 중 하나가 무작위로 뽑히고, 당신의 추측이 정답보다 그 숫자 쪽에 있었는지를 셉니다.
생활 속의 기준점
기준점 효과는 실험실 밖에서 더 강하게 작동합니다.
- 할인 전 가격 — 원래 20만 원이었다는 숫자를 보면 12만 원이 싸게 느껴집니다. 그 물건이 실제로 얼마의 가치인지와는 상관없이요.
- 협상의 첫 숫자 — 연봉이든 중고 거래든, 먼저 숫자를 말한 쪽으로 결과가 끌려가는 경향이 여러 연구에서 확인됐습니다.
- 추정과 예측 — 전문가도 피하지 못합니다. 판사의 형량 판단이 주사위를 던져 나온 숫자에 영향을 받았다는 연구도 있습니다.
완전히 피하기는 어렵지만 줄이는 방법은 있습니다. 숫자를 보기 전에 내 기준을 먼저 적어 두는 것, 그리고 받은 숫자와 반대쪽 근거를 일부러 떠올려 보는 것입니다.
진짜로 재보고 싶다면
놀이와 달리 학계에서 검증된 척도입니다.
자주 묻는 질문
정답은 어디서 왔나요?
표준 피아노 건반 88개, 성인의 뼈 206개, 아프리카 대륙의 유엔 회원국 54개국, 간디가 세상을 떠난 나이 78세(1869~1948), 에베레스트 높이 8,849m(2020년 중국·네팔 공동 측정)입니다.
뽑히는 숫자는 정말 무작위인가요?
문제마다 높은 숫자와 낮은 숫자 두 개를 정해 두고, 그중 하나를 무작위로 고릅니다. 원래 실험도 바퀴가 두 숫자에서만 멈추게 해 두었습니다. 어느 숫자가 나오든 정답과는 상관없습니다.
결과가 저장되나요?
아니요. 모든 계산은 브라우저 안에서만 이루어지고 어디로도 보내지 않습니다.
참고 문헌
- Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. Science, 185(4157), 1124–1131.
- Strack, F., & Mussweiler, T. (1997). Explaining the enigmatic anchoring effect: Mechanisms of selective accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 73(3), 437–446.
- Englich, B., Mussweiler, T., & Strack, F. (2006). Playing dice with criminal sentences: The influence of irrelevant anchors on experts' judicial decision making. Personality and Social Psychology Bulletin, 32(2), 188–200.
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