나누기 게임 — 얼마면 받으시겠어요?
상대가 1만 원을 받아서 나눠 주겠다고 합니다. 받으면 그대로 나누고, 거절하면 둘 다 0원입니다. 계산으로는 100원이라도 받는 게 이득이죠. 그런데 정말 받으시겠어요? 마지막 판에는 당신이 나눕니다.
상대가 제안하는 금액을 받을지 거절할지 고릅니다. 모두 여덟 번, 마지막에 한 번은 당신이 나눕니다. 진짜 돈이라고 생각하고 해주세요.
이 게임은 어떤 실험인가
이 게임은 최후통첩 게임(ultimatum game)이라는 실험입니다. 1982년 독일의 경제학자 베르너 귀트(Werner Güth)와 동료들이 처음 발표했습니다.
규칙은 단순합니다. 한 사람이 돈을 나누는 방법을 제안하고, 다른 사람은 받거나 거절합니다. 거절하면 둘 다 아무것도 못 받습니다.
전통적인 경제학은 이렇게 예측했습니다. 받는 사람은 1원이라도 받는 게 이득이니 무엇이든 받을 것이고, 그걸 아는 제안자는 최소한만 줄 것이라고요. 실제 실험 결과는 정반대였습니다.
- 제안자는 대체로 40~50%를 줬습니다.
- 받는 사람은 20~30%보다 적은 제안을 절반 가까이 거절했습니다.
사람은 내 이익만큼이나 공정함을 따지고, 불공정한 상대에게 벌을 주기 위해 기꺼이 손해를 본다는 것. 이 단순한 게임이 그걸 보여 주면서 행동경제학이라는 분야가 힘을 얻었습니다.
왜 손해를 보면서까지 거절할까
연구자들이 내놓은 설명은 몇 가지입니다.
- 모욕감 — 너무 적은 제안은 금액이 아니라 무시로 읽힙니다. 뇌 영상 연구에서는 불공정한 제안을 받을 때 혐오감과 관련된 부위가 활발해진다는 결과도 있습니다.
- 평판 — 사람은 한 번만 만나는 상대에게도 반복해서 만날 것처럼 행동합니다. 만만하게 보이지 않는 것이 오랜 세월 동안 이득이었기 때문입니다.
- 공정의 규범 — 나눌 땐 비슷하게 나눠야 한다는 감각이 어릴 때부터 자리 잡습니다.
재미있는 건 문화마다 이 선이 다르다는 점입니다. 여러 사회를 비교한 연구에서는 시장 거래와 협력이 많은 사회일수록 제안 금액이 높게 나왔습니다.
진짜로 재보고 싶다면
놀이와 달리 학계에서 검증된 척도입니다.
자주 묻는 질문
컴퓨터 상대는 어떻게 움직이나요?
제안 금액은 미리 정해 둔 여덟 가지를 순서대로 보여 줍니다. 마지막 판에서 당신이 나눌 때는 3천 원(30%) 미만이면 거절하도록 되어 있습니다. 실제 실험에서 사람들이 거절하기 시작하는 선을 참고했습니다.
어떤 답이 정답인가요?
정답은 없습니다. 계산으로는 다 받는 게 이득이지만, 실제 사람들은 대부분 너무 적은 제안을 거절합니다. 어느 쪽이 옳은지가 아니라 내가 어디에 선을 긋는지를 보는 게임입니다.
결과가 저장되나요?
아니요. 모든 계산은 브라우저 안에서만 이루어지고 어디로도 보내지 않습니다.
참고 문헌
- Güth, W., Schmittberger, R., & Schwarze, B. (1982). An experimental analysis of ultimatum bargaining. Journal of Economic Behavior & Organization, 3(4), 367–388.
- Camerer, C. F. (2003). Behavioral Game Theory: Experiments in Strategic Interaction. Princeton University Press.
- Sanfey, A. G., Rilling, J. K., Aronson, J. A., Nystrom, L. E., & Cohen, J. D. (2003). The neural basis of economic decision-making in the Ultimatum Game. Science, 300(5626), 1755–1758.
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